Chiến lược thị trường (Market Strategy) là gì? Những điểm cần chú trọng

Chiến lược thị trường

Khái niệm

Chiến lược thị trường trong tiếng Anh là Market Strategy.

Chiến lược thị trường là chiến lược chọn các thị trường nước ngoài mà doanh nghiệp xuất khẩu hướng tới, nhằm thực hiện được những mục tiêu đã định như doanh số, thị phần, lợi nhuận.

Những điểm cần chú trọng trong chiến lược thị trường

Để thành công xuất sắc, doanh nghiệp cần chú trọng những yếu tố có tính nguyên tắc sau :

Phân đoạn thị trường thế giới (World Market segmentation): là kĩ thuật phân chia thị trường thế giới về một sản phẩm cụ thể thành những đoạn nhóm khách hàng riêng biệt và đồng nhất (distinet and homogeneons segments). Kĩ thuật này được sử dụng như một công cụ nghiên cứu thị trường thế giới để lựa chọn thị trường mục tiêu.

Phân tích quy mô và cơ cấu thị trường:

– Nội dung nghiên cứu và phân tích thị trường quốc tế thường gồm có nghiên cứu và phân tích định tính và nghiên cứu và phân tích định lượng, nghiên cứu và phân tích qui mô và cơ cấu tổ chức thị trường theo nhóm nước hoặc theo nước, theo nhóm người mua ở mỗi nước đó. – Nếu nghiên cứu và phân tích định tính cho biết nét khái quát về xu thế tăng trưởng của thị trường trong một thời hạn nhất định, thì nghiên cứu và phân tích định lượng sẽ làm rõ mức độ, vận tốc dịch chuyển của thị trường ở từng thời gian đơn cử, từng khâu đơn cử như sản xuất, tiêu thụ, bán sỉ, kinh doanh nhỏ … Nếu việc nghiên cứu và phân tích qui mô thị trường cho thấy độ lớn nhỏ, tầm cỡ của thị trường mỗi khu vực hoặc mỗi nước, thì nội dung nghiên cứu và phân tích cơ cấu tổ chức thị trường làm sáng tỏ đối sánh tương quan giữa những nước và vị trí, tỉ trọng khác nhau của mỗi nhóm người mua ở từng nước đó.

Để lựa chọn thị trường mục tiêu nước ngoài đạt hiệu quả, nội dung phân tích phải đảm bảo được những yêu cầu cơ bản sau: toàn diện, trọng điểm, cập nhật và chuẩn xác.

Lựa chọn thị trường mục tiêu nước ngoài:

– Khi lựa chọn những thị trường tiềm năng quốc tế, để giảm thiểu rủi ro đáng tiếc và khai thác triệt để những thời cơ kinh doanh thương mại, công ty cần tìm kiếm những thị trường khả thi nhất trong hiện tại và tương lai, có đặc thù tương tự như như những đoạn thị trường đang hoạt động giải trí. – Tiến trình lựa chọn thị trường gồm hai bước : + Thứ nhất, nhìn nhận khá đầy đủ những năng lực xuất khẩu đơn cử của công ty trong thời gian ngắn và trong dài hạn về những góc nhìn : lượng loại sản phẩm hoàn toàn có thể xuất khẩu, qui cách và chủng loại mẫu sản phẩm xuất khẩu, giá xuất khẩu, doanh thu, thị trường và doanh thu so với tiềm năng của bản thân công ty. + Thứ hai, so sánh những đặc thù của thị trường cần lựa chọn với những thị trường mà công ty đang xuất khẩu. Khi so sánh để lựa chọn ở bước này, cần chú ý quan tâm ba điểm sau : khoảng cách, nguồn lực và tiềm năng của công ty. – Khoảng cách sẽ chi phối điều kiện kèm theo luân chuyển mẫu sản phẩm xuất khẩu ( thời hạn, phương tiện đi lại và ngân sách luân chuyển ). Nguồn lực cho thấy năng lực hạn chế của công ty, do đó nên thu hẹp hàng loạt thị trường được nghiên cứu và phân tích khởi đầu để lựa chọn chính thức 1 số ít thị trường đơn cử tương thích nhất và có hiệu suất cao nhất.

Và cuối cùng, chiến lược lại gắn liền với các mục tiêu của bản thân doanh nghiệp như doanh số, thị phần, lợi nhuận.

Tóm lại, chiến lược thị trường trong chiến lược Marketing quốc tế phải dựa trên cơ sở phân đoạn thị trường toàn thế giới, nội dung nghiên cứu và phân tích thị trường và việc lựa chọn thị trường tiềm năng. Trong chiến lược thị trường, doanh nghiệp cần phải xác lập rõ những thị trường chủ yếu và thị trường hỗ trợ trong từng quá trình đơn cử.

(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Lao động – Xã hội)

Source: https://mix166.vn
Category: Thị Trường