10 mẹo ít biết trong đàm phán kinh doanh

Thứ sáu, 25/9/2015|06:36 GMT+7

Để thành công trong đàm phán, bạn không chỉ phải áp dụng lý thuyết một cách chính xác mà còn phải sở hữu sự nhạy bén để phản ứng kịp thời trước những tình huống phát sinh.

Chỉ cần áp dụng những kiến thức cốt lõi trong đàm phán một cách đúng đắn, bạn sẽ cải thiện được rất nhanh khả năng của mình. Sau đây là một số mẹo giúp bạn rời khỏi bàn đám phán với tư thế của người chiến thắng:

1. Hiểu rõ tầm quan trọng của việc đàm phán

Theo thống kê, những người không đàm phán lương của mình với công ty trước khi ký hợp đồng thao tác có xu thế bị mất đi khoảng chừng nửa triệu USD cho đến năm 60 tuổi .Trong kinh doanh thương mại, số tiền thậm chí còn còn lớn hơn gấp nhiều lần, thậm chí còn ảnh hưởng tác động đến tương lai của bạn cùng những nhân viên cấp dưới khác. Chính vì thế, luôn ghi nhớ trong đầu rằng bạn sẽ không khi nào ký vào bất kỳ văn bản nào mà không đàm phán trước đó .

2. Nắm chắc những lý lẽ cần thiết cho một cuộc đàm phán

Trước khi bước vào một cuộc đàm phán, bạn cần hiểu rõ từng cụ thể của yếu tố đó cũng như biết mình hoàn toàn có thể dựa vào những cơ sở hay lý lẽ nào để bảo vệ quan điểm. Trước khi nói ra ý muốn của mình, bạn cũng cần phải lên kế hoạch đơn cử về thứ tự ưu tiên trong một list những yếu tố sẽ đàm phán .Những điều quan trọng cần được luận bàn và thống nhất tiên phong, đặc biệt quan trọng khi chúng có tác động ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi và nghĩa vụ của bạn, sau đó mới đến những yếu tố nhỏ và ít quan trọng hơn .Việc lập ra một thứ tự ưu tiên cũng như hiểu cặn kẽ những lý lẽ giúp bạn dữ thế chủ động hơn trong quy trình đàm phán, đồng thời không bị xao nhãng bởi đối thủ cạnh tranh .

3. Chọn lọc một số thông tin từ các hợp đồng trước đó

Việc này thiết yếu bởi nó mang đến những kinh nghiệm tay nghề quý giá cho những lần đàm phán sau này. Đọc lại những hợp đồng hay tài liệu trước đó sẽ cho bạn biết mình nên làm gì để duy trì hay yên cầu thêm quyền lợi và nghĩa vụ, cũng như rút ra kinh nghiệm tay nghề xương máu để tránh lặp lại những sai lầm đáng tiếc đó .

4. Lý lẽ luôn cần có dẫn chứng

Nếu bạn chỉ thao thao bất tuyệt những câu chứng minh và khẳng định hay phủ định mà không hề lý giải tại sao, bạn sẽ sớm thua cuộc. Luôn sẵn sàng chuẩn bị sẵn sàng chuẩn bị những chứng cứ để bảo vẽ lý lẽ của mình, đó là cách duy nhất để thuyết phục được mọi người và giúp bạn đàm phán thành công xuất sắc .

5. Ghi chú đầy đủ trong buổi đàm phán

Một cuộc đàm phán hoàn toàn có thể rất căng thẳng mệt mỏi và việc ghi chép lại diễn biến của nó không hề vô ích. Bằng cách đó, bạn hoàn toàn có thể tỉnh táo để xem xét yếu tố nên được liên tục hoặc làm như thế nào để phản bác lại đối phương. Mẹo này giúp bạn hoàn toàn có thể giải quyết và xử lý linh động tùy theo tình hình mà không quên mất những yếu tố trọng tâm .

6. Luôn chắc chắn mình hiểu rõ vấn đề bằng việc đặt câu hỏi

Đôi lúc, mọi người sẽ cảm thấy bồn chồn bởi những yếu tố chồng chéo trong suốt buổi đàm phán. Khi không hiểu rõ ý của người khác, hãy đặt câu hỏi để củng cố kỹ năng và kiến thức của mình. Điều này sẽ giúp bạn biết phải giải quyết và xử lý trường hợp như thế nào để có lợi cho mình nhất .

7. Tìm hiểu về đối phương

Bạn phải tối thiểu nắm được những thông tin cơ bản của nhân vật bên kia bàn đàm phán. Biết rõ đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn có được những giải pháp hài hòa và hợp lý để đạt được mục tiêu của mình .

8. Không tỏ ra chán chường

Cho dù không đạt được điều mình mong ước trước khi đàm phán, bạn cũng không nên tỏ ra buồn rầu hay suy sụp. Bởi vì đây hoàn toàn có thể là thời cơ giúp đối phương tung ra “ đòn chí mạng ” và lái cuộc thỏa hiệp theo ý mình. Đừng khi nào tạo cho đối phương có thời cơ biết được cảm hứng thật của mình, giấu chúng đi và liên tục chiến đấu .

9. Luôn luôn nhã nhặn

Trong làm ăn, việc bảo vệ giữ thái độ hòa nhã và tôn trọng rất thiết yếu. Đừng nên cao giọng hay lớn tiếng cũng như bỏ đi một cách bất lịch sự. Bạn phải giữ được bình tĩnh trong mọi trường hợp để liên tục với quan điểm của mình, đồng thời nghiên cứu và phân tích đúng mực những phản hồi của đối phương để đưa ra phương hướng xử lý .

10. Hiểu rõ giá trị của mình

Điều này vô cùng quan trọng bởi nó tác động ảnh hưởng đến việc bạn có đi tới cùng vì quyền lợi của mình hay không. Khi biết rõ những lợi thế và có giải pháp tương thích, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể áp đặt buổi đàm phán theo lối chơi của mình. Đồng thời, đây cũng là chất xúc tác tốt nhất nâng cao sự tự tin, giúp bạn hướng tới một hiệu quả tích cực cuối buổi đàm phán .

> 5 mẹo thương lượng thành công của Marcus Lemonis

> Mẹo cho người tham công tiếc việc> 6 mẹo giúp CEO dẹp bỏ tin đồn thổi, lấy lại uy tín> Bí quyết giữ phong độ thao tác cho CEO

Source: https://mix166.vn
Category: Thủ Thuật